8月21日下午，集團公司召開強化市場營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司領導、非班子高管、副三總師、總監、營銷專務，各單位總經理、營銷分管領導，集團公司機關部門負責人，市場開發部、市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場部、投融資管理部助理及以上人員參加會議，集團公司副總經理譚興山主持會議。

會議現場

　　會議期間，各單位總經理及市場營銷中心、市場拓展中心負責人圍繞訂單指標完成進度、營銷補短板弱項、營銷工作亮點及不足等作了簡要匯報和分析，與會領導就強化市場營銷進行了交流，提出意見建議。

　　朱永繁董事長強調，悠悠萬事，市場為大，當前建筑行業加速下行，市場持續低迷，競爭異常慘烈，市場不振已成為公司高質量發展面臨的最大最緊迫問題，全體五冶人務必更加深刻理解和認識抓好市場工作對企業生存發展的極端重要性，不畏艱難，拼搏奮斗，堅決實現年度營銷目標，以良好業績為五冶集團實現長富久安奠定堅實基礎。

　　第一，堅定信心，實干擔當，確保全年市場任務全面完成

　　沒有沒落的行業，只有落后的企業，雖然建筑業已經進入深度調整和震蕩期，但市場總體規模龐大，空間和容量充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經濟的政策措施相繼落地見效，新基建、城市更新、鄉村振興、低空經濟、清潔能源等新產業新賽道蓬勃發展，建筑行業仍然充滿機遇。全體五冶人既要看到問題挑戰和困難壓力，更要看到積極的一面，以“五冶必須做強者”的目標追求和豪情壯志，堅定信心，盡責擔當，全方位加大營銷力度，特別是各營銷主體“一把手”要深刻領悟“領導就是使命，就是責任”內涵，堅決樹牢營銷龍頭地位，親力親為，沖鋒陷陣，上半年營銷指標完成較好的單位要加壓奮進，不留余地，力爭更好更大業績，偏差較大的單位要正視差距，奮力追趕，快速扭轉市場被動態勢，每個單位都必須確保完成全年市場任務目標，助推五冶集團實現逆勢增長。

　　第二，抓牢關鍵環節，精準鎖定短板弱項，切實提升市場能力

　　建筑行業投標只認冠軍，任何一個細節沒有做到位，都可能導致投標滿盤皆輸，各單位、各部門要進一步排查營銷工作存在的短板弱項，抓住癥結，鎖定根源，圍繞強化市場能力制定針對性舉措，不惜代價解決所有影響市場開發的潛在問題，切實把“市場營銷必須贏在起跑線上”落到實處。一是夯實營銷基礎，全方位抓好營銷資源儲備、市場信息分析、公投能力提升等工作，及時掌握建筑行業新形勢和市場規則新變化，與時俱進，快速應變，搶占市場先機。二是加強投標事前研判和過程監管，統籌調配營銷資源，切忌盲目沖動無序投標，切實提高營銷投入產出比和投標成功率。三是建強營銷隊伍，大力培養和引進營銷能人，打造有資源、有渠道、善運作、能征善戰的硬核團隊，營銷人員的引進和使用不受職數限制。四是狠抓資源渠道拓展，各營銷主體務必采取更加有力、更為靈活的措施，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構建高端、穩定、可靠的“朋友圈”。五是樹牢“現場決定市場”意識，堅持嚴苛態度、超高標準，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質現場，做到工期最優、品質最佳、形象最好，進而贏得市場。六是強化品牌宣傳推廣，充分利用集團展廳、科技中心、建筑科技產業園及全自動無人化鋼結構智能生產線等優質載體展現五冶實力和形象，提升市場競爭力，每一位五冶人都要做企業品牌形象的塑造者、傳播者、守護者，為五冶聲譽貢獻正能量。

　　第三，以創新為抓手，加大差異化政策運用力度，快速提高營銷質和量

　　一是創新開展營銷，近年來，建筑市場日新月異，國家政策、行業管控措施持續調整，必須與時俱進推動營銷創新，快速適應市場需求、政策導向和管控要求，尤其是在城市更新、新基建、低空經濟、清潔能源等建筑市場熱點領域，更要創新求變，不斷優化商業模式，整合全行業最優資源，鍛造業界領先的全產業鏈服務能力，為客戶定制覆蓋規劃設計、投融資、施工建設、產業導入、運營服務的“一站式”解決方案，確保項目合規、市場可行、客戶滿意、效益最優，實現從“工程承包商”到“城市綜合服務商”的進階蛻變。二是各營銷主體要用好用足用夠各項政策機制，聚焦“高大新綜”項目和“富地熟地”深耕細作，凡是下定決心開拓的新區域，以及有利于優化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升產品業績的項目，都可以采取差異化政策推動，確保取得實質性突破。三是堅持主責主業不動搖，各單位要樹牢大局意識，始終聚焦自身主責領域和主打產品做精做優，做強做專，保持全公司“一盤棋”，合力向社會提供最佳產品、最優服務，鍛造五冶集團整體市場競爭優勢。

　　最后，朱永繁董事長對近期生產經營重點工作進行了強調。一是抓生產，多產出，集團公司項管部、經營部要督促指導所有項目持續梳理完善現有策劃和施工計劃，進一步優化工期，提高品質，加快合同轉化，做到應開盡開，掀起大干快上熱潮。二是常態化抓實兩金清欠，以最強力度推進，各單位“一把手”要親力親為，主動上陣，把鐵腕清欠落到實處，當前要剛性確保所有欠款完成確權并納入政府債務監測平臺，為后續清收打牢基礎，對重難點項目要持續加大差異化政策機制激勵力度，千方百計推動回款。三是站在政治高度抓牢安全、環保、穩定等工作，當前正值防汛關鍵期，“9·3”閱兵等重大活動即將舉行，要層層夯實責任，盯死盯牢核心部位、重點人員和關鍵環節，須臾不可放松，堅決守住安全穩定底線。四是嚴控負面事件，高度重視農民工工資及中小企業賬款支付工作，真誠善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，按照“互利共贏，無訟為上”的原則，及時妥善化解各類隱患糾紛，切實維護企業聲譽。

　　集團公司黨委副書記、總經理張剛從精準分析營銷短板，抓實營銷能力提升；樹牢誠信意識，堅守“以資源換資源”理念，與市場各方合作共贏；緊跟國家戰略步伐，圍繞城市更新等熱點領域搶抓一批大項目；用好集團政策機制，重點跟蹤項目可“一事一議”；打造高品質現場，筑牢市場營銷基礎等方面就更好開展營銷工作進行了強調。

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