8月26日下午，上海有限公司召開強化市場營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司董事會秘書，上海有限公司班子成員、總法律顧問、副總會計師，上海有限公司機關部門負責人，市場營銷系統(tǒng)助理及以上人員，上海地區(qū)各單位總經(jīng)理及分管營銷副總經(jīng)理參加會議。會議由上海有限副總經(jīng)理左劍平主持。
會議現(xiàn)場
會上，上海有限公司各單位總經(jīng)理、市場部、投融資管理部負責人圍繞上半年訂單指標完成情況、營銷工作亮點、薄弱環(huán)節(jié)、存在的問題及解決措施、預計下半年指標等方面進行了工作匯報，與會相關領導結合分管業(yè)務領域，就強化市場營銷工作提出意見建議。
朱永繁董事長仔細聽取發(fā)言，不時與大家交流。他指出，市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，面對持續(xù)下行、競爭慘烈的市場形勢，上海有限公司全體員工務必更加深刻理解和認識抓好市場工作對企業(yè)生存發(fā)展的極端重要性，進一步增強緊迫感、責任感、使命感，真抓實干，奮勇拼搏，以良好營銷業(yè)績?yōu)榧瘓F公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅強支撐。
第一，堅定信心，攻堅克難，確保全年市場目標完成
雖然建筑行業(yè)已進入深度調(diào)整期，市場拓展面臨不少挑戰(zhàn)與困難，但建筑市場整體規(guī)模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟的政策效應逐步顯現(xiàn)，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)依然充滿機遇，今年以來，集團公司保持了平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷方面呈現(xiàn)出近年來少有的好勢頭，我們有能力、有底氣繼續(xù)逆勢向上，上海有限公司集中了五冶集團優(yōu)勢資源，發(fā)展基礎扎實，人員素質(zhì)較強，具備反彈回升的基礎和潛力，有限公司全體員工務必堅定信心，迎難而上，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，深入踐行“忠誠、盡職、擔當、有為”行為準則，以優(yōu)良作風抓實抓牢市場開拓各項工作，必須完成年度營銷目標。集團公司、上海有限公司機關部門及各營銷主體要樹牢大局意識，堅持全公司“一盤棋”，齊心協(xié)力抓營銷，把每項工作都做到精益求精，確保市場開拓全過程、各環(huán)節(jié)萬無一失，兩級機關部門要在風險可控可承受前提下，從專業(yè)角度強化營銷支撐力度，少說“不”，多說“怎么做”“怎么辦”，每名員工都要為營銷想辦法、出實招、解真難，堅決把全員營銷落到實處，快速扭轉上海有限被動局面。
第二，精準解決問題短板弱項，全方位提升市場能力
建筑行業(yè)投標只認冠軍，任何一個細節(jié)有瑕疵、不到位，都可能導致投標滿盤皆輸，上海有限公司要刀刃向內(nèi)，深入排查分析當前營銷工作存在的不足與短板，把癥結找準，把根源抓住，把措施落實，不惜代價解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，切實提升市場能力，確保營銷贏在起跑線上。一是夯實市場基礎，全面加強營銷各環(huán)節(jié)資源儲備、營銷隊伍建設、市場信息分析等工作，強化投標事前研判和過程監(jiān)管，切實提高營銷投入產(chǎn)出比和投標成功率。二是狠抓資源渠道建設，在行業(yè)非常時期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營銷主體要主動出擊，積極拜訪地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，為拼搶訂單創(chuàng)造有利條件。三是樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，每個項目都要堅持嚴苛態(tài)度、超高標準，又好又快打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場，為市場拓展打牢基礎，特別是上海有限公司要深刻認識搬遷臨港的重大戰(zhàn)略意義，把五冶臨港大樓建成引領行業(yè)的標桿作品，以此增強五冶集團在上海及周邊市場的影響力和美譽度，撬動更大發(fā)展空間。四是強化經(jīng)營管理，嚴格落實項目經(jīng)營管理責任制，提高項目全過程精細化經(jīng)營水平，持續(xù)打造低成本競爭優(yōu)勢，為公司拓市場搶訂單賦能增效。五是加強五冶品牌宣傳，各單位要聚焦主責主業(yè)做精做優(yōu)，做強做專，以最佳產(chǎn)品、最優(yōu)服務提升五冶集團整體品牌形象，合力鍛造市場競爭優(yōu)勢，每名員工都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護者，為公司市場聲譽貢獻正能量。
第三，以創(chuàng)新為抓手，充分利用差異化政策機制，切實提升營銷質(zhì)和量
一是創(chuàng)新營銷模式，近年來，建筑市場不斷發(fā)展變化，國家政策、行業(yè)管控措施持續(xù)調(diào)整，必須與時俱進推動營銷創(chuàng)新，快速適應市場需求、政策導向和管控要求，才能在市場競爭中脫穎而出。當前要緊盯城市更新、新基建、低空經(jīng)濟、清潔能源等建筑市場熱點領域，不斷探索股權合作、片區(qū)開發(fā)等更多滿足各方需求的營銷方式和商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力，搶抓一批利長遠、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎。二是優(yōu)化市場布局，鞏固拓展基本盤，各營銷主體要堅決扛起集團公司賦予的發(fā)展責任，圍繞“兩核兩極四方多元”市場新版圖，緊緊盯住經(jīng)濟熱點地區(qū)及“富地熟地”，按照“區(qū)域劃分在于強化營銷責任，市場拓展區(qū)域不設禁區(qū)”要求，協(xié)同作戰(zhàn)，相互支撐，建立大本營，開辟根據(jù)地，每個單位都要培育扎實穩(wěn)健的基本盤。三是用好用足用夠各項政策機制，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績的項目，都可以采取差異化政策推動，確保市場拓展取得實質(zhì)性突破。
最后，朱永繁董事長對近期生產(chǎn)經(jīng)營重點工作進行了強調(diào)。一是大干快上，加快產(chǎn)出，所有項目要持續(xù)梳理完善現(xiàn)有策劃和施工計劃，進一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉化，全力促進在手訂單盡早開工，在建項目滿產(chǎn)超產(chǎn)，同時要注重經(jīng)營質(zhì)量，加強事前策劃和過程管控，嚴格考核獎罰，持續(xù)提升項目盈利水平。二是抓實鐵腕清欠，各單位“一把手”要親力親為，主動上陣，把工作落到實處，當前要剛性確保所有欠款完成確權并納入政府債務監(jiān)測平臺，為后續(xù)清收打牢基礎，對長賬齡等重難點項目要加大清欠力度，千方百計推動回款。三是抓好農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，務必嚴格按照國家法律法規(guī)、上級和公司管控要求進行管理，做到全過程合法合規(guī)，過程中要尊重和善待各方合作伙伴，著力構建“親”“清”關系，打造五冶命運共同體，實現(xiàn)互利共贏。四是嚴控負面事件，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務必第一時間處置到位，堅決維護五冶聲譽和社會穩(wěn)定。五是強化安全環(huán)保工作，當前正值防汛關鍵期，“9·3”閱兵等重大活動即將舉行，要時刻繃緊安全穩(wěn)定之弦，盯死盯牢核心部位、重點人員和關鍵環(huán)節(jié)，把“不安全不生產(chǎn)、有隱患即消除”鐵律落到實處，牢牢守住安全環(huán)保底線。
集團公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元從深刻認識營銷工作重要性，加大全員營銷力度；樹立一盤棋思想，全力以赴打造市場核心競爭力；緊盯大客戶，持續(xù)培育市場基本盤；深入踐行“現(xiàn)場決定市場”理念，以嚴苛態(tài)度、超高標準打造全過程高品質(zhì)現(xiàn)場；大力拓展新產(chǎn)品新賽道，奮力開創(chuàng)營銷新局面；盯緊盯牢客戶，千方百計促進項目訂單落地等方面就強化市場營銷工作進行了重點安排。
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