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研討會現場

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程并強在會上作重要講話

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　　5月7日，上海有限公司在316會議室召開產品經營研討會。中國五冶暨上海有限公司董事長、黨委書記程并強，上海有限公司領導、各分公司經理、機關各部門負責人及專家參加了研討。會議由中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經理徐永鋒主持。
　　在會議互動交流中，有16位二級單位及總承包部、技術部負責人圍繞做好產品經營，促進公司轉型、擴張、提升式發展進行了專題發言。在每位代表發言結束后，均有一位與會者主動進行點評。會議專門印發了打分表，對16位發言者和16位評議者進行打分，以分數高低分別排出一、二、三名。通過這種形式，大家就產品經營這一課題進行充分的溝通交流，互相切磋、共同提升。程并強在研討過程中不時插話，了解情況、進行釋疑解惑。交流結束后，中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經濟師黃德鴿；上海有限公司總工程師尚修民分別圍繞市場營銷、技術支撐等產品經營重點工作進行研討發言。?
　　會上，徐永鋒就產品經營提出了6點要求：一是各單位要把產品經營的理念貫穿到公司的整個經營活動中，要通過經營層傳達給每個員工，入腦入心，統一認識；二是要根據客戶的需求，為其提供增值服務的同時，為自身創造更大價值；三是各單位要根據各自的轉型、擴張戰略，找到適合自身的產品定位，要做有優勢的產品；四是一定要打造好產品團隊、產品技術等核心優勢；五是一定要把產品經營建立在雙贏的基礎上，將增值服務貫穿于履約活動始終；六是要在產品經營的實際工作中善于總結，善于包裝產品經營的成果，以期創造更大的價值。
　　最后，程并強對此次研討會給予了肯定，并作重要講話。他分析了當前公司發展所面臨的形勢，并結合形勢和產品經營主題再次解讀了“轉型、擴張、提升式發展”的涵義：一是轉型，城鎮化是當前國家發展的重點，公司轉型要向城鎮化需要的方向轉，做產品要做城鎮化需要的產品；二是擴張，從近幾年來民建施工企業的迅速發展和五冶的發展實踐來看，民建市場是主要的擴張方向。而近年來公司管理水平有了長足進步，為向民建市場擴張奠定了基礎，因此要實現擴張，就必須轉入正確的行業，做可持續發展的產品；三是提升發展，就是要實現生產經營提升、產品經營提升和資本經營提升。他指出，產品經營的目的在于“利人利己”，“利人”是指為客戶提供增值服務，“利己”是指通過提供增值服務獲取更大價值，并形成競爭優勢。結合公司的實際而言，要致力于形成相對競爭優勢，產品經營所經營的正是理念以及理念下產生的管理系統、商業模式所形成的相對競爭優勢。要從以前生產經營的“來圖、來料加工”模式，轉變為提供項目咨詢、項目實施、后續服務等一條龍服務的產品經營模式，并且實現贏利。有了這一理念，即使是生產經營的合同，也能使之升華為產品經營，獲得更大價值，實現持續發展。產品經營的能力不是來源于施工技術，而是來自設計技術，設計分多個階段，應當從較容易進入的結構設計、建筑設計入手，拿出更優方案、組織國內最優秀資源，為項目做好增值服務，實現共贏。
　　程并強強調，產品經營的對象要選準，第一要選擇自己具備相應能力和優勢的產品，第二要選擇合適的客戶。要建設好的產品經營團隊，要有市場營銷的優勢團隊，更要有技術支撐的優勢團隊，要通過項目歷練、打造團隊，實現“利力雙豐收”，即項目收益和團隊能力雙豐收。總而言之，產品經營提供是增值服務，轉變的是贏利模式，實現的是發展共贏，而要真正做好產品經營，必須落實幾件事情：一是有正確的理念作指導；二是要找到產品經營的落腳點，即適應各單位發展戰略的優勢產品；三是要儲備好技術力量，提供強有力的支撐；四是提升市場營銷團隊的產品營銷意識和能力；五是要善于整合優秀社會資源為我所用。
　　會議還研究了指標完成、加大人才引進力度、薪酬管理、制度建設、經營班子業務能力建設、項目管理等工作。（彭堯?文/圖）