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　　4月9日，中國(guó)五冶集團(tuán)暨上海有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記程并強(qiáng)、上海有限公司班子成員、二級(jí)公司經(jīng)理、機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人共同研討2015年重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
　　上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿首先對(duì)一季度營(yíng)銷情況進(jìn)行了梳理，指出了當(dāng)前營(yíng)銷的嚴(yán)峻形勢(shì)。總承包部經(jīng)理徐禮金對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行了匯報(bào)，闡述了跟蹤信息的狀態(tài)、重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的基本思路。
　　程并強(qiáng)對(duì)各類項(xiàng)目營(yíng)銷思路提出指導(dǎo)意見，強(qiáng)調(diào)要以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思路去營(yíng)銷，每季度都要講評(píng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況。他對(duì)下一步營(yíng)銷工作提出具體要求：一是競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目營(yíng)銷，要適應(yīng)市場(chǎng)，千方百計(jì)贏得訂單并且盈利；二是運(yùn)作類項(xiàng)目營(yíng)銷，要依靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合資源；三是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類項(xiàng)目營(yíng)銷，要從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，以服務(wù)贏得市場(chǎng)；四是大客戶區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，每個(gè)單位要擁有2-3個(gè)大客戶市場(chǎng)；五是冶金市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)抓住節(jié)能環(huán)保技改市場(chǎng)和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移海外市場(chǎng)；六是項(xiàng)目全過(guò)程精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)及班子成員要認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目盈利模式、產(chǎn)品成本、項(xiàng)目流程，要從履約管理向履約經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變；七是人力資源建設(shè)，各單位領(lǐng)導(dǎo)要了解本單位的營(yíng)銷模式，勇于否定自己，不停留在以往工作模式中，要盡快提升自身素質(zhì)及營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)能力，適應(yīng)當(dāng)前轉(zhuǎn)型提升營(yíng)銷的需要。　(陳科文）